如今衣柜行業(yè)的競爭十分激烈，很多衣柜經銷商表示，消費者選購標準已不再局限于單純的產品質量，服務、售后等附加價值往往也會成為消費者的參考依據(jù)。消費者需求的變化直接引發(fā)了衣柜行業(yè)的整體變革。
而從最新發(fā)布的2014年上半年衣柜企業(yè)財務報表上，我們不難發(fā)現(xiàn)，排在前十位的索菲亞衣柜、頂固衣柜、易高整體衣柜、百得勝衣柜、尚品宅配、尼爾諾整體衣柜、邦源名匠衣柜、卡喏亞衣柜、諾維家衣柜、詩尼曼衣柜，有近半數(shù)是新晉企業(yè)，而一些傳統(tǒng)的品牌已經跌出前十之外。由此可見，面對這一行業(yè)變化，衣柜經銷商和企業(yè)必須轉變觀念，創(chuàng)新贏利模式，學習新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足。
目前，衣柜經銷商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫存結構，強化信息管理，降低運營成本，從成本中心向利潤中心過渡。此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在三個方面：一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應和口碑效應，服務老顧客，吸引新顧客;二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開發(fā);如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應，帶動和激發(fā)客戶購買欲望;三、有針對性地與房地產公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
同時，我們也要認識到衣柜經銷商最早的經營模式是非常簡單的，只是想方設法把產品賣出去。現(xiàn)在衣柜市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經銷商不能墨守成規(guī)。隨著市場競爭的激烈，很多經銷商開始選擇多元化經營模式，主動運用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實現(xiàn)顧客資源共享，實現(xiàn)產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場份額。多品類跨行業(yè)營銷將是衣柜經銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會出現(xiàn)很多新的模式。
任何一個品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務，好的服務必然帶來好的信譽，所以，服務是品牌營銷的基礎。一直以來，衣柜企業(yè)和經銷商都在著力打造品牌知名度，其擴大品牌影響力的意愿越來越強烈，一方面能證明自己的實力，吸引消費者更多的關注;另一方面也能提高消費者的忠誠度，而打造品牌影響力將成為經銷商以后的發(fā)展方向。
無論消費者需求如何改變，衣柜行業(yè)向哪個方向發(fā)展，在變革頻繁的今天，企業(yè)也好，經銷商也好，創(chuàng)新品牌盈利模式不失為一個可行的方法，但更為重要的還在于企業(yè)和經銷商的不懈努力和持之以恒！
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